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奧克斯2008年商務(wù)大會活動(dòng)案例（1）
作者：龍世嘉藍(lán) 時(shí)間：2008-9-6 字體：[大] [中] [小]
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項(xiàng)目主體：寧波奧克斯空調(diào)有限公司
項(xiàng)目執(zhí)行：龍世嘉藍(lán)國際傳播機(jī)構(gòu)
在剛剛過去的2007年空調(diào)行業(yè)淡季中，奧克斯通過內(nèi)部的整合和提升，實(shí)現(xiàn)了從價(jià)格競爭向價(jià)值競爭的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，明確提出8年之內(nèi)成為中國空調(diào)行業(yè)第一，2年之內(nèi)進(jìn)入空調(diào)行業(yè)前三的戰(zhàn)略目標(biāo)。而這一戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)所依賴的就是價(jià)值競爭戰(zhàn)略的實(shí)施，通過自身的變革，奧克斯已經(jīng)為新的目標(biāo)和戰(zhàn)略做好了準(zhǔn)備。但是，奧克斯深刻地認(rèn)識到，價(jià)值競爭不是企業(yè)單體的競爭，而是上下游價(jià)值鏈合作能力的競爭。因此，新的目標(biāo)和戰(zhàn)略需要廣大經(jīng)銷商、供應(yīng)商和所有合作伙伴的認(rèn)同和配合，讓他們了解和認(rèn)同奧克斯的現(xiàn)狀和未來，凝聚他們的信心，成為2008年商務(wù)大會要解決的核心問題。
商務(wù)大會邀請500多名經(jīng)銷商代表、政府官員、行業(yè)協(xié)會代表和媒體代表齊聚北京稻香湖景酒店，通過主題發(fā)言、趨勢論壇、“A計(jì)劃”發(fā)布、新品發(fā)布、“奧奧聯(lián)盟”合作紀(jì)念儀式、激光焰火主題晚會等環(huán)節(jié)，探討奧克斯如何實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型和價(jià)值競爭新戰(zhàn)略，并預(yù)測行業(yè)發(fā)展趨勢，激發(fā)和傳遞奧克斯攜手廣大經(jīng)銷商共創(chuàng)未來的激情，以此推動(dòng)奧克斯產(chǎn)品營銷，提升奧克斯品牌形象。
> 項(xiàng)目調(diào)研
根據(jù)奧克斯積累的資料和專業(yè)調(diào)查公司提供的空調(diào)行業(yè)調(diào)查報(bào)告顯示，空調(diào)行業(yè)的激烈競爭正在進(jìn)一步升級，已經(jīng)由價(jià)格競爭轉(zhuǎn)向技術(shù)、服務(wù)和品牌的競爭，品牌集中度不斷加強(qiáng)，強(qiáng)者分割市場，弱者出局是發(fā)展大勢。2008—2009年將會是空調(diào)市場“華山論劍”的時(shí)期，是空調(diào)品牌重排座次的最后機(jī)會。而空調(diào)市場和品牌格局的變化，必將影響經(jīng)銷商對空調(diào)品牌的選擇，引起經(jīng)銷商與空調(diào)企業(yè)合作關(guān)系的變化。在這一變化到來之前，與廣大經(jīng)銷商進(jìn)行深入溝通，不但是必要的，而且是一個(gè)非常好的時(shí)機(jī)。
在2007空調(diào)行業(yè)淡季中，奧克斯進(jìn)行了品牌、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)能和營銷的五大整合，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略從價(jià)格競爭向價(jià)值競爭的轉(zhuǎn)型，在商務(wù)大會上向經(jīng)銷商傳遞以上信息，同時(shí)發(fā)布以“A計(jì)劃”命名的新戰(zhàn)略，對經(jīng)銷商具有很強(qiáng)的說服力和吸引力。
從調(diào)研的情況看，商務(wù)大會面臨的挑戰(zhàn)主要有：一、如何通過恰當(dāng)?shù)闹黝}和議題策劃，將奧克斯對空調(diào)行業(yè)發(fā)展趨勢的判斷，奧克斯的成功轉(zhuǎn)型及其競爭力的提升，奧克斯新戰(zhàn)略等信息清晰、準(zhǔn)確、有力地傳遞給與會經(jīng)銷商;二、如何通過大會內(nèi)容和形式的創(chuàng)新，從現(xiàn)場效果上強(qiáng)化奧克斯變革創(chuàng)新的勇氣，問鼎未來的胸懷和大氣;三、如何使大會產(chǎn)生良好的媒體傳播效果，更廣泛地覆蓋那些沒能參加大會的經(jīng)銷商，并對2008年淡季的營銷和品牌傳播有所貢獻(xiàn)。
> 項(xiàng)目策劃
主題和議題策劃
商務(wù)大會的核心目標(biāo)在于傳達(dá)奧克斯問鼎未來的實(shí)力和抱負(fù)，凝聚經(jīng)銷商與奧克斯共贏未來的信心。因此，“未來”成為商務(wù)大會的關(guān)鍵主題詞。在過去的13年中，奧克斯通過“爹娘革命”、“空調(diào)白皮書”、“米盧代言”、“一元空調(diào)”等一系列營銷創(chuàng)新，用價(jià)格武器占有市場，沖入行業(yè)第四。而今天的轉(zhuǎn)型，明天的“A計(jì)劃”，都在更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)上，展現(xiàn)了奧克斯“敢想、敢做、敢創(chuàng)新、敢為空調(diào)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、敢為下一個(gè)中國傳奇”的獨(dú)特個(gè)性和夢想。通過這種分析，在與奧克斯?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)多次探討的基礎(chǔ)上，確定了“未來·由敢而生”的大會主題。
商務(wù)大會的議題按照歷史、現(xiàn)狀、未來三個(gè)角度進(jìn)行設(shè)置，結(jié)合空調(diào)行業(yè)宏觀環(huán)境的歷史變化，探討奧克斯在戰(zhàn)略、管理、產(chǎn)品、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)、品牌、營銷、服務(wù)等方面不斷實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)新和變革。重點(diǎn)議題是當(dāng)前空調(diào)行業(yè)的發(fā)展趨勢，奧克斯為迎接空調(diào)行業(yè)調(diào)整所實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和系統(tǒng)提升。